对于前期的第一篇或许大家都觉得很基础，当然是非常基础的。因为想要打造好宝贝的人群标签，就必须通过基础开始优化，忽略细节、忽略基础，那将与标签无缘了。所以细节基础才会到第一篇里面重点提起的。

那这篇连载二当然不是说的基础，而是通过直通车、多个渠道，等推广方式打造精准人群标签。思路指导违心RF518123

人群标签打造、优化 - 付费推广人群优化

人群标签打造，无疑付费推广是最好的选择。不开车不是不能打造人群标签，而是较难快速做好，且做标签的难度就更大了。但是通过付费推广的直通车去做，可以较快速的定向到精准人群面前，结合营销方案、产品硬实力，等多方面套住人群收藏、加购、甚至转化。标签形成就更加容易了。

1、直通车精准人群引流 - 前期

直通车精选人群模块，无疑是关于人群标签，也关于精准人群方面的。做精选人群之前，我们必须注意以下几点：

1） 宝贝的基础：内功是非常关键的第一步，做好了宝贝的主图、详情、买家秀、评价等方面，你的宝贝基础有了、宝贝基础权重有了。那你做精选人群的时候会更容易上手。

2）直通车账户权重：如果你是第一次开直通车，不建议上去就做精选人群。建议上去先用关键词累计点击、收藏、加购这一系列的数据，先让直通车账户权重提升起来。后期根据情况做精选人群才不会吃力。

3）不是什么类目都合适做精选人群的：这句话的意思也代表着不是每个店铺都合适做精选人群的，因为有可能你的店铺原来是做 复古女装，突然现在转成潮流女装，那这个时候你就暂时不适合做精选人群了，不是因为做不起来，而是因为店铺的人群、基础、风格、粉丝，等方面都尚未优化调整过来，现在做人群是起不到任何作用的。

2、多个关键词计划进行推广测试

多个关键词计划，无论是对人群有好处，更多是对直通车账户权重的好处。多个关键词计划进行推广测试的过程，建议：

1）新建一个关键词计划，关键词计划里，添加200个关键词，出价低。先做好点击和收藏，也可以把账户权重养起来，方便后期做人群计划。

2）单独做一个精准长尾词计划，关键词全部做精准长尾关键词，精准长尾关键词点击精准度高，可以养好人群。长尾词的转化率也高，虽然PPC成本较高，但绝对是占有转化优势的。

3）单独新建一个精准关键词计划，不做广泛，单方便做精准关键词。这样的点击率虽然低点，但是人群精准度高，对于日后操作精选人群有较大的帮助。也能很好的掌控前期的标签人群！

通过关键词各个维度指标的筛选，对相关性，展现指数，点击率，点击转化率的相对Ok的词添加做为推广词

3、点击花费（PPC）承受范围 - 限额等

点击花费你能够承受多大，代表着你的排名。限额多高，也决定了你每天的流量人群。当然是按照每个不同的类目和客单价产品去核算的：

都知道：客单价=成交总金额/成交总人数，那多少的点击花费，才能让单品不亏本呢？思路指导违心RF518123

按照 利润率X转化率 = 承受最大的点击花费不亏本。

比如商品客单价是100元，利润率30%

就是30（100*30%）X转化率2% =就是承受的点击花费（最大、不亏本的情况下每个点击）

那这个就是我们不管是溢价，还是关键词的点击，最大承受的点击花费了。虽然这个公式有点难以理解，但是要这么计算你才不会亏本这个是事实。

人群标签的打造实操流程-直通车精选人群、达人

1、精选人群设置

一方面可以通过直通车后台工具搜索产品核心词，找出产品目标人群画像，进行溢价设置

2.可以在直通车人群选择那里，自己挑选匹配的人群进行溢价测试，根据数据不同的反馈，进行调整优化

2、词的更新、删减、增加

对于此的多与少，我们刚开始做都不需要非常关注这一点，前期累计权重为主，就算关键词多点引流点击收藏，对直通车账户权重也是有一定的好处的。

但到了一定的时候，词的多、少就会有一定的关联了，因为前期做的数量权重类目后，词太多没点击会影响一部分计划，所以前期做好了点击后，那么后期就要做好词的更新删减了。

一般统计数据大概是7天左右，7天的词：

展现高点击率低，删除

展现低点击率高，适当加价

展现高点击率高无转化，适当降价

展现高点击率高，收藏加购高，观察

通过报表-关键词报表-查看每个词的转化及加购情况

这些都是一些基本的词更新原则、删减原则。那么经过了7天的数据统计后，删除的词可能也较多了，那这个时候我们就要从新添加关键词再进行循环测试了。

3、内容达人精准人群引流

一般内容达人很多人都知道，也想做。但是很多人基本都做不好，这个也是普遍的通病了。因为达人都是听说好做，但绝大部分人都做不好，还有小部分人没去做。其实内容营销，目前来说好做的就是：淘宝直播、客服直播。两者对店铺的新老客户、转化率都是有极大的好处，而且两者的花费最低了，效果呈现也能够自主把控。

淘宝直播：每天坚持播2-3个小时，拿点优惠实在的东西点赞关注送。每天送成本9元以内的商品5件出去，一个月下来3K-5K粉丝就来了。

客服直播：更好的提升买家体验，做好客服直播能够更畅顺交流产品卖点、提升买家对产品的认知度、提高转化。

当然，这两者基本都是店长或店长认识的人才愿意一起做的，运营交给别人，直播自己做。直播给别人做，运营自己做。都是可以的，但是想要运营美工直播全部都自己做，那很容易被淘汰的，至于为什么淘汰，自己深入想想吧！

多渠道引流 - 渠道的测试、多个小爆款的思路

1、爆款形成条件 - 多渠道引流测试

个性化千人千面时代，和2015年前的玩法都有着非常大的区别。以前是先亏，霸占豆腐块，流量就会越来越多，销量也越来多大，只要一个大爆款做起来就可以了。但是2015年之后，流量开始碎片化了，一个单品就算再爆，都不可能获取非常多的流量了。

所以这里我们就发现，流量碎片化之后，一个单品最多3万流量（以前销量为王一个单品就有10万流量）。我们就必须要做多个小爆款结合，一个单品3万，3个单品加起来10万，而且转化率会更高，因为人群精准度展现得不同。

推多个小爆款的同时，那我们也需要测试自己的推广渠道的，这里就是很多卖家的一个通病：看到竞店做钻展很好，我也去做；竞店直通车做的很好，我也去做；最后没有一个渠道能够成功，为什么呢？

比如我是做女装的，淘宝每天有100万的流量从不同渠道进店，20万从直通车进店、20万淘宝客、20万达人、20万钻展、20万手淘首页。那20万直通车有多少人竞争，肯定非常多。那人群碎片了，我们推广渠道是否也碎片了呢？这个可想而知。

我们在操作一个新店的时候，都会测款，测试推广渠道，哪个推广渠道系统给得扶持、流量多，我们就专注做哪一个，因为系统给我们定位的我们不会去改变，更不会去模仿同行！

2、全店动销率高、多个小爆款 形成条件

经常有童鞋问：一个店铺上多少个款式会比较好？

这个问题没有决定性答案的，因为根据不同的类目，上的款式就不同了。就好比如前两天我诊断的一个店铺是做：宝宝爬行垫，那这些类目可能款式原本就不多，可能最多一个店铺就只能做2-3个款了。

但一般的大类目，比如女装、男鞋、女鞋、手机配件等这些店铺，一般建议至少都做5-15个款之间的。因为这样的款式数量，能够尽快测试出引流、主推、利润三个款式去做好。多个小爆款测试后，才能更好避开爆款衰退期，也能迎合平台的千人千面单个爆款限流。

1）引流款：店铺中的引流款，顾名思义是不赚钱，且款式符合大众化，转化率高的单品。先盘活店铺的款式，引流款是不必可少的。可以做1-2个款

2）主推款：店铺象征款，做出不一样的款式、风格、功能等突破流量的转化以及单品的利润。主推款是要在引流款做起来后，做好关联和主推款的透出，引流进单品更好打造转化。

3）利润款：利润款和主推款有点相似，但就是利润上非常可观。我们之前做丝袜店铺的时候，全部产品都是2.9一双拿货的，有的做6.9元引流款、有的做12.9元主推款，有一个做39.9元利润款。虽然利润款卖不多，但一天有10-20单就足够了，其他的款式作为店铺动销、产品权重，更好报名活动，更好给予店铺宝贝更多的展现作为铺垫。

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