许多淘宝电商都面临着这样一个问题，“我的店铺流量挺多的呀，可为什么就是没什么人买呢？”于是只能每天看着数据感叹，希望有一天能把流量突然变成销量。其实很多淘宝店家在入行时专门去了解了很多怎么样增加流量的方法，却忽视了转化率才是王道。开网店是为了销售产品的，只要把东西卖出去才能赚钱，如果只看流量，那不就等于来店里看东西的人很多，但买东西的人很少吗？所以，转化率才是赚钱的关键，下面我们就怎么样才能提高自己的转化率吧。

一、流量的质量

流量的精准度越高转化率才会越高。加词要有筛选有计划的删减，投放计划最好也都分开，精准长尾词单开一个计划培养，不同的投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新，热销，活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整。

二、关键词出价调整

关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现的机会截然不同，但不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。关键词投放初期要获取足够的展现，所以出高价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如何出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。

三、标题优化

宝贝的标题关系着自然流量，优化的好就更利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。一般服饰类有季节差异明显的产品，标题要根据季节优化调整，如果是一些了冷门的小类目，标题可以适当的用一些搜索量比较高的关键词，如果是竞争激烈的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词，在标题优化的时候，要注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，充分利用好每一个位置，根据推广不同阶段，标题对应做出调整优化前期以精准长尾词为主导，推广后期需要加入流量热词，加大引流能力。

四、推广图优化

在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否看中你的产品，就看主图是否有吸引力了。主图是由产品背景文案组成的，不同风格不同创意表现形式会对点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多的流量 ，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。

要有转化率，根本上是要看产品，除了产品本身的品质好坏以外，是否是应季的产品、是不是有市场需求的东西、是不是大多数人喜爱的款式等，都对转化率有着很大的影响。所以除非你是产品推销的高手，否则一定不要在选择要卖的商品时违背这些正常的规律。现在的淘宝直通车有很方便的测款功能，选定好商品以后可以对它进行一个一周左右的测款，通过测款所得到的数据来分析商品的市场需求，并决定定价。

其次就是重视对老客户资源的开发。许多缺少远见的卖家做的都是一次性的生意，但其实很多日常生活的消耗品是完全可以构建出一个由老客户组成的消费圈的，而且事实上，老客户的二次转化率往往比发展一个新客户要容易得多。所以一定要注意对老客户的维持，也许简单的几次售后回访和节假日问候就能和他们建立起较为牢固的信任关系，到那时候再向他们推荐新品，承诺优惠不就比千辛万苦地搞促销活动要容易得多吗？

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