道路千万条，选品第一条！流量红利见底的时代，对于弱势地位的中小买家而言，如果能够遇到爆款会给店铺运营带来质的飞跃。那么，我们如何通过选品来挖掘爆款呢？下面，我们来分享一套简单易学的选品方法：

一、站内调研

对于中小卖家而言，没有太多运营资源，试错成本太高，所以选品要“稳”字当头，充分挖掘站内信息资源。具体来说，有以下几个技巧：

1、参照销售榜、新品榜等产品表单，通过这些链接进去调研自己感兴趣的产品再进行分析。

2、监控竞店及精品单的产品矩阵，如果看到自己同类目产品或者一些新奇特的产品，可收藏其店铺进行监控，时常查看那些专营店和精品店，看店铺里面有没有上新品。

二、市场分析

找到自己感兴趣的产品只是第一步，千万不要盲目跟进。热卖产品都是有生命周期的，如果踩到“衰退期”，我们会死得很惨。此外，这里还有一个市场容量的问题，市场容量越大，我们存活、发展的机会越多。那么，如何判断热卖产品的市场容量呢？

1、考察产品在市场上的受欢迎程度，销量高不高，口碑如何，受不受季节因素影响，市场的淡旺季是否明显，产品的生命周期是多久。

2、监控同质化商品：

(1)考察同质化商品的数量，同质化产品越多，竞争压力就越大，对于我们来说，生存空间就越小。

(2)考察同质化产品的价格，如果同质化产品销售价格比我们看中的产品还要低，那我们基本就可以放弃做这款产品了。不过，如果我们看中的产品与同质化产品相比，在质量、材质、工艺、功能上有明显优势的话，那这款产品还是有做的价值的。

三、产品品质考察

有了市场广阔的产品，是不是我们就可以出手了呢？答案是否定的。我们还需要对产品的品质做出判断，主要包括以下两个维度：

1、产品质量是否过硬：产品质量是店铺运营的基石，没有过硬的质量，即便出货也会被退货，带来一大堆售后问题，而且对店铺的口碑造成巨大损害。

2、产品是否侵权：产品侵权是店铺运营中的一颗不定时炸弹，一旦被告发，不单单是利润的损失，甚至陷入法律诉讼的泥潭不能自拔。

为了有限规避上述两大问题，中小卖家为求稳妥，可以在品牌产品上投入更多精力。品牌产品有两大优势：一是企业首先对品牌进行了注册，具有权威性，既容易受到客户信任，也免去了法律诉讼的风险；二是品牌方对商家的扶持政策比较多，为店铺运营提供了助力。

【小结】对于中小卖家来说，站内选品是一种比较省事省力的选品方式。在选品中，我们一定要做好产品品质的把控和市场容量的分析，这样才能真正走上热卖之路。

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