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我们工厂位于广州狮岭工业园，总厂面积有1100多平方米，100过个员工，现在全国各地都有我们的批发商和代理商。

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我们公司的皮具产品材料均由台湾以及日本的工厂直接生产和供给做工严格按照1比1的标准。

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实战模拟案例

问题：亲，代理怎么做？看你做得很好？

首先分析一下  听懂对方问题背后的意思，这个问题实际上想问的是 你的微商技巧 教我点吧

思路  看到对方问题问出来之后 1：停顿一下  去理解对方问题背后的意思。2：通过问对方，把对方的问题往细透的方向去引导。

回答：感谢你对我的信任，做我的代理的话 需要一个好的执行了，因为这个决定你跟着我做的结果好坏？

我没接触过，我看很多人都在做，我也想试试

答：你现在是上班还是在家带宝宝？如果你做的话  每天有没有6个小时以上的时间来做微商？

这个就和做服装生意一样  零售就是你自己进货 开个店自己卖  批发就是你一边零售    ，一边批发给别人  ***个是你自己销售，第二个是你自己销售的同时，还有别人批发你的  帮你销售。只是这两个的区别是资金投入不一样，批发投入的资金肯定会更多一些。

我没做过，批发不知道怎么做哦，最低要投入多少呢？

答：目前有几百  1000多  3千左右 不同的级别  拿货的价格也不一样

看你是想做哪一个级别？

哦哦   我现在在家  要做的话要看下家人同不同意

答：没问题  这些也是刚开始做的伙伴 她们进来没多久就赚到了***桶金

不知道家人允许不   不允许我也没资金

到这里的话可以发几张代理反馈区刺激她  深她的吸引力。这个你们可以自己提前准备。

案例结束。

感悟：几个问题同时问出来了，并且很自然的切入了，从生活中小事去举例子  另一个是结尾用代理的成长反馈区刺激对方 增对方的信心。

温馨提示：

至于语音还是文字  无关紧要 前期思路不清晰  尽量打字。

谈判第三部：根据对方话题 往细透方向引导切入谈判必问的四个问题。宫主上面提了一个问题  说我没有正面回答对方的问题  如果你正面回答了 你就无法往下引导了  除非是你引导问题  问完成了  可以正面回答。

谈判需要注意哪些细节呢？ 

*** 思路要清晰  

第二 按照谈判步骤来 

第三：不要强硬语气  针对语气  教育性语气  和类似的词

细透一点

 回答 细透就是当你知道对方这个问题之后，找到这个问题与你要引导问的下一个问题之间的，用一段话  或者和生活例子去过渡  到你要问的下一个问题

对方说: 说实话，你们的团队还不错，但是真的不喜欢做面膜？就算能转很多米，可是我对面膜不敢兴趣

这些问题都是属于后面的了   这两个问题的背后  对方想表达的意思是  跟着你们到底能不能赚到钱？

关于做面膜还是做蔬菜 还是卖衣服  最终结果都是要赚钱

可是我真的没有做啊？

答你都没钱吃饭了 你还有兴趣去做别的事情吗？

提示：仔细分析对方问题真正想表达的意思，这个时候怎么解决 你给对方说再多  你能带她赚钱  解决不了根本  用代理聊天反馈截图。

然后说  这些都是代理进来后的成长  不仅仅是赚钱  还学会了很多知识。

亲爱的，看你做的不错，你的这个产品怎么代理呢?我想了解下，说实话，我也有几年的这个护肤经验，现在安每个也能赚十几万的(这些问题是分开的，我现在是串一起了)

对不不转米  或者考虑一下  然后走了？对方跑了  或者过一会又开始回来  继续问问题  会不会出现这种情况？

解决方案：我把这一类 成为 应急情况处理  接下来第四一步  应急情况处理第四部  应急情况处理 就是解决客户的各种需求。