现在淘宝的规则越来越严格了,店淘也是越来越难做,但是在这种情况下,还是有相当不错的卖家去寻找突破点,这个时候只要你找对方法那么利润自然就非常可观,那么什么是对的方法呢?
精细化运营"这个词可能有人听说过,但却了解的并不全,那么究竟什么是精细化运营呢?那么该如何精细化运营呢?
1.减少采集类目:类目越多,主营占比就会不断变化,店铺没有中心,淘宝系统自然不会给你分配流量,仅靠那点上新流量,是撑不了多久的,而且类目太杂,流量访问深度不高,那么转化下单比例就会非常低;小编建议不要超过3个类目最好;
2.减少宝贝数量:宝贝动销率=月销量宝贝总宝贝数,那么总宝贝数越多,动销率越低,店铺流量一定不会好,所以这就解释了为什么后期大家还在继续上宝贝,但是流量却越来越少。再就是宝贝数量太多,违规风险是必然的。最好的做法是每天采集10个宝贝,按照一定的公式去选品,上半个月就可以了,大概200个宝贝的时候就可以精简宝贝,维持动销率!举个例子,很多人撒网似得铺货5000个产品,最后出单的只有几十款,动销率肯定不高,不如直接精选出能出单的宝贝,宝贝数量少,也容易管理;
3.宝贝价格不要随意采集,也不要随意定价,这个就涉及到一个流量精准度的问题了!选宝贝的时候不要高价,低价全部的参合在一起,这样容易造城流量不精准,转化率自然就不好了。
对于店群的我们,要做的就是尊重和拥抱淘宝的每一个规则,在规则的基础上,采取积极的营销和客服策略,提升自身的技术水平,只要淘宝存在一天,只要淘宝还让广大中小型商家挣钱,我们就可以持续经营下去。所以不要问店群还能不能做,还能做多久,关键看自己有没有跟上前进的步伐!
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