天猫店群如何精细化运营？粗暴铺货已成过去式，高客单价成主流

大家好，我是电商君君。

随着天猫店群退款单风波的淡去，天猫无货源新玩法也成了圈内共有的难题。

不管是淘宝店群、拼多多店群还是京东店群，

无货源店群玩法一直都是提倡精细化运营，天猫店群也同样如此。

但是什么是天猫店群精细化运营？精细化运营到底怎么做？

包括和君君平时沟通天猫店群的朋友，也会经常提到精细化运营这个概念，大家可以想一下，

为什么所有店群模式都提倡精细化运营呢？

原因有二，第一种情况就是因为平台的规则变动，天猫在过滤掉那些粗暴操作的商家；

第二种情况，天猫店群做粗暴模式的商家越来越多，

对于商家来说，同行操作变多，之前的玩法再操作就没太大效果。

这两种是主要原因，还有很多其他因素，包括利润空间小、流量很难稳定等等，

都是无货源店群商家最终选择精细化运营的原因。

君君团队也是在今年上半年才开始主做精细化运营的，之前铺货模式做的比较多，主要靠走单量盈利，现在再依靠铺货截取流量，显然有点困难；

而且还容易出现危及交易安全、盗图等违规问题，

所以大家要想在天猫以店群模式长久的走下去，就要把以往的做店思维转变过来。

从之前追求销量转变为注重单品利润，再慢慢将店铺数据做稳。

天猫店群精细化运营怎么做？

君君给大家讲下高客单价精细化运营的操作思路，

主要有两个方面：

一是店铺精细化运营，二是单品精细化。

首先说一下店铺的精细化运营，

店铺做垂直细分领域，从人群标签入手，利用精细化补单和直通车给人群打标，

同一个类目下，单品流量精准度越高越细分，店铺的垂直度就越高；店铺的流量、点击、转化等数据对应也高，店铺能分配到平台的流量自然就多。

这是一个良性循环的过程。

其次就是单品的精细化运营，

因为现在玩的新玩法是在铺货模式上做了改进，从大批量铺货改为有量铺货，

有量铺货的意思就是控制上架的产品数量，不再一股脑的上货。

根据店铺类目的竞争度决定，最后店内的产品数量稳定控制在几百款就可以了，做精细化单品，

每单产品利润控制在100以上，也就是50%-80%的溢价区间。

昨天还有位朋友说，按照这种高客单价玩法，把产品加价了100，结果今天真的出单了。

这里和大家分享，也并不是说大家可以随意加价，

还是要根据产品情况和同行的价格区间去定的，不要盲目加价；

这位朋友就是通过一定的分析去做的合理加价。

粗暴模式已成过去式，高客单价成主流

上面也有讲到，如果做天猫店群还靠粗暴模式盈利肯定是不行的，

天猫店群的玩法一直在改变，从一拖六精S到全店动销退款单就可以看出，天猫店群逐渐得在往精细化方向走。

而做精细化单品，相比之前的大量铺货模式优势还是很大的，

侧重点在于怎么选品？

因为做的是高客单价产品，所以首先要把控的就是产品的利润，

大家也都知道标品价格透明，溢价空间很受限，那非标品就是商家的首选。

借助软件在蓝海市场里找蓝海词，通过蓝海词找蓝海品，

这也就是君君常说的精细化蓝海从词入手，精选出来的蓝海词可以嫁接到相同属性的产品，借助热词给产品带一波流量。

新店不到一个月的实时数据图，如下图所示：

做蓝海高客单价产品，就是为了避开大家都常做的市场，开辟新的蓝海市场，

同行竞争力也小，且利润可观，这也就是做高利润玩法的优势所在。

说白了，现在君君这种玩法就是无货源模式结合传统做店，有朋友说这种操作太麻烦了，

君君想说，天猫店群高客单价高利润玩法，前期运营起来是会麻烦一些，

但店铺一旦稳定下来，后期出单就会很轻松，

同一个新店的日营业额数据图，如下图所示：

爆款群打造好，店铺流量、出单稳定2个月是没问题的！

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