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短品牌直播运营工作内容有哪些？直播带货的流量怎么来？如何复盘？

一、直播运营，在开播前、直播中、直播后需要做什么工作？

这三大关键步骤事关直播间的生死存亡，今天我跟大家详细聊聊具体的内容。

直播前需准备的工作不仅是在开播前的几个小时需要了解，而是在你准备从事直播带货这个行业时，就需要对运作直播有一个总体的准备和规划，并且每一场都有计划地进行直播带货，这样才能在这个行业长久地存活下去，否则只会提前离场。

直播前需要准备的细节工作，比如直播间该如何布置？灯光怎么打？需要准备哪些工具等。

二、那么直播前、直播中、直播后的重点工作有哪些呢？

直播前：确定主播、选品定价、确定分工、直播彩排、直播预告

直播中：直播开场、互动秒杀、产品讲解、直播结尾

直播后：直播复盘、后续跟踪、下期规划

1、直播准备：直播前

确定主播：确定主播风格

选品定价：匹配主播风格、选品标准

确定分工：店铺准备、卖点梳理、直播脚本设计、场景搭建

直播彩排：确定流程、团队磨合

直播预告：预热品牌拍摄、昵称简介信息修改、粉丝维护、品牌同步

2、直播准备：直播中

直播开场：直播分享、整体介绍/问题答疑、产品概览、抽奖秒杀

产品讲解：产品演示、直播切片（品牌）、引流投放

互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀

直播结尾：重点产品回顾、下期预告/产品征集、售后问题沟通

3、直播准备：直播后

直播复盘：产品复盘（单品品牌与多品品牌）、流程复盘（直播流程问题）、流量复盘（流量来源、流量占比、流量是否精准、流量直播间进入率、流量转粉沉淀率、流量转化率）

后续跟踪：抽奖兑现、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉维护

下场规划：下期预告、明确重点

三、直播带货品牌分析主要分析什么、怎么去分析呢？

1、人员复盘

①主播复盘：需要关注脚本和各种话术、控场的能力以及对直播状态的总结。用直播间的实时监测品牌与主播一起进行状态总结。

②场控：要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，以及各种重要品牌维度。

③运营：要关注引流品牌发布，投放效果；助理要关注后台操作及配合。

④团队复盘：除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。

2、品牌复盘

①对直播间的人气变化品牌进行回顾

②对付款率的变化进行总结

四、直播带货流量怎么来？

1、自然流量

直播推荐流量：抖音根据直播间的内容品牌、互动品牌、停留品牌、点击率、转化率等综合品牌进行直播间价值判定是否给予推荐流量，品牌AI流量赛道赛马机制。

2、直播广场流量

抖音根据直播间品牌实时调整直播间在直播广场的展现位置，从而获取直播广场更多的流量曝光。

直播其他流量：品牌根据直播间标签与内容进行个性化推荐机制控制的流量入口。

3、粉丝关注流量

品牌根据账号粉丝关注，账号发布的短品牌与直播间优先推荐给关注的用户。

4、品牌搜索流量

品牌根据店铺名称、直播间昵称、产品标题、产品销量、产品评价的品牌实时调整搜索入口的位置排序进行展现，搜索流量赛道赛马机制。

5、短品牌流量

品牌根据账号短品牌内容与短品牌品牌进行短品牌推荐，通过短品牌入口进入直播间的为短品牌流量，短品牌推荐流量赛道赛马机制。

简单的分享就到这里如果你觉得这篇文章对你有帮助，欢迎加我交流。为表感谢，我会把自己做直播来所有的直播带货相关的资料和避坑指南发你，希望对你有帮助！

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