实体店通过蜜芽plus月销500万，就因为这样做！

大家好，我是湛丽，蜜芽plus招商部，M+联盟联合创始人，微信号：744247371

首先给大家讲一个实体店案例，蜜芽高级副总裁付娆女士分享过，在四川遂宁，这样一个四线城市，蜜芽开了4家母婴店，月销售额达到了500万。

这四家店其实不大，只有10-30平米。店里货品结构不复杂，一共分三块：第一块是蜜芽自有品牌纸尿裤类；第二块是蜜芽跨境类的一些展示，包括跨境奶粉、保健品、美容护肤品；第三块铺一些知名的像贝亲一类的一般贸易必选品。 

4家10到30平的店，月售额500万，做过母婴实体的朋友都应该知道，这是一个多么不可思议的数字。那么蜜芽究竟是怎么做到的？

概括来说：实体店要卖货，也要把它变成一个流量和体验中心。

其实，蜜芽上线了蜜芽plus后，对于实体店来说，销售就不一定非要在门店实现，只需要引导顾客注册蜜芽plus，让顾客自行在app上面进行消费。不论顾客在店里还是app购物，店主一样可以获得收益。（异业实体店和蜜芽plus合作也是可以的，而且同时还能增加顾客的粘性，请关注湛丽明天的分享）

实体店通过蜜芽plus月销500万，就因为这样做！
       实体店主做蜜芽plus有哪些优势？

第一、你有线下流量。通过实体门店吸引的顾客，覆盖方圆3公里，他们是你的种子用户，她们能帮你转介绍，一传十，十传百。而当你有了线上plus渠道，你的生意就迅速突破到3公里以外，甚至覆盖全国。

第二、门店作为体验，线上来成交。你的实体店面会给你意向顾客和会员带来更多的信任，所以可以让顾客在店里体验，作为一个体验中心。

第三、信任背书。有了体验中心，顾客不管是产品还是育儿方面的问题就可以来实体店咨询你，比纯做线上更容易得到顾客的信任。

实体店有这些优势，也需要掌握下面这两个方面的能力，假如所有传统实体店BOSS都能玩转这个模式，那获得的销售额肯定不止这500万。

第一、怎么样更快速的招募会员？

想顾客们帮忙做推广，对于他们来说必须要有足够的利益。而蜜芽plus这个模式就能让大家双赢。只要她们先注册蜜芽plus会员，就能让店主你和你的顾客都能享受收益。

因为顾客成了蜜芽plus会员，也就成为你推广者了，不仅是实体的，也是线上的，而顾客成为plus会员后，他分享出去也有佣金，邀请新的成员平台也会给他100元的现金奖励。再配合各种活动，如实体店打折、平台上的新人免费领、秒杀拼团等，就能帮助你讯速扩展，这样你的顾客就不再限于3公里内，而是全国范围了。

而加入进来的会员，即便以后你们都不再联系，而他们自己在平台上自行的购买交易，你这边也是会有佣金提成的。所以，你们一经绑定，你们关系就是一直存在的。

第二、必须要玩好社群！

社群是什么？就是在你会员慢慢很多的时候，要去维护他们，就像我们在实体店一样，希望顾客们能持续在店里消费，与他们一对一进行沟通和交流，让他们更了解蜜芽，了解母婴产品，我们也好能做一些推荐，而这些事情，转化到线上，微信群里，就是社群。就算她今天没有来你的实体店里，但是她可以在社群里和你沟通很多内容，甚至给她推荐。

所以，蜜芽每天都会提供3-5款超值划算的商品，让大家去与顾客们互动，还有一些育儿的互动，比如谁家小孩子生病，社群里的人都可以互相献策帮助，谁和婆婆有小矛盾了，可以互相鼓励，慢慢的，顾客的粘性就能被维系到这个社群平台上面。

也许老板们还有更多的顾虑，比如：既然大家在app上都能买，那么干嘛还要费劲跑到实体店，我的实体店岂不是没人了？

其实大可不必担心。当店铺变成流量和体验中心，很多妈妈就算网上能买，但是也要在实体店看看才能放心。而且我们还可以组织一些母婴聚会，妈妈沙龙等等，这些也是她们来店里的原因。

一个实体店可能只能摆放500件商品，但是app上有100万以上的产品。在你的店里她只能买母婴，但是在app上可以买化妆品、生鲜、服饰等等。可能她注册会员后，在你的实体店消费从1000变500，但是线上的消费有可能从0到1000甚至更多。

何况孩子是不断长大的，母婴店的客户是不断流失的。但是转成蜜芽plus之后，她们对于蜜芽的需求是源源不断的，你的收益也是源源不断的。

线上线下一体化，这是打破瓶颈的一个方式。总结起来是一种思维的变革，第一是线上虽然利润差小，但是会员量大。第二是母婴店的用户生命周期短，但线上用户的生命周期长。

蜜芽不仅让传统母婴店转变成线上线下一体化的新零售模式，而且蜜芽也把蜜芽乐园已经全部转变为社交店。所谓的社交店就是蜜芽乐园会员和零售会员权益完全打通，会员不仅可以有线上消费收益，还有乐园磁卡门卡销售收益。蜜芽除了蜜芽乐园，还有跟早教中心、月子会所，还有产后修复利用这种模式都做得非常好。

实体店的用户是有瓶颈的，如何把用户的瓶颈打破？面积是固定的，甚至面积还可以缩小，你的投入成本可以更低。

我们开篇讲的案例，30平米的小店，一个月的成本只有八千块钱，成本可以更低，但是你的销售可以更大，所以这是我们一起去和各位老板去探索的一种新模式。

创新的思维+踏实肯干的诚心和意志，相信实体店老板都能在这种新趋势的带动下，一起成为这个行业里面的佼佼者。

我是湛丽，蜜芽plus招商部，M+联盟联合创始人，微信号：744247371，欢迎各大实体店老板踊跃加入蜜芽这个大家庭，积极拥抱时代的变化，一起走的更长更远。

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